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    400电话选号技巧:三大电商血拼iPhone最低价 背后原因不简单

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    来源:中关村在线

    为啥这三大电商会在“38节”这个时间点选择拼杀iPhone的最低售价?这背后又隐含着什么神奇的逻辑吗?

    送走“情人劫”再来“女神劫”,国内三大电商由此掀起了一场关于iPhone最低价的厮杀。

    先是苏宁易购宣布最高降幅高达1000元,随后京东表示直降1700元。一向以低价而闻名的拼多多加入战团,出手降幅就是2300元,并表示:随时调价确保全网最低!

    三大电商在“38节”拼杀iPhone低价

    或许是小编的好奇心比较重,为啥这三大电商会在“38节”这个时间点选择拼杀iPhone的最低售价?这背后又隐含着什么神奇的逻辑吗?透过现象看本质,针对这个话题,小编今天和您好好唠唠“三大电商血拼iPhone最低价”这件事儿~

    别看下滑 iPhone还是“硬”

    自从去年以来,人们似乎对苹果iPhone的态度发生了极大的转变。从此前的趋之若鹜,到现在的口诛笔伐,其实背后的逻辑主要是趋势发生了变化。如今的苹果iPhone早已跌落神坛,但有一点仍旧不能否认:在今时今日,苹果iPhone依然还足够“硬”!

    尽管iPhone已经开始了向下的发展趋势,但是任何事物都有其惯性。手机依然是这个社会最受关注的产品,而苹果依然是手机届的翘楚。无论是从品牌的认知度、品牌价值、用户的体验,甚至咱们通俗的讲,产品的“逼格”,能全面超越iPhone的并不多。

    最热的产品线,最热的品牌,以此来进行促销活动吸引流量,自然是最合适的选择。

    所以从这个层面上来讲,三大电商几乎同一时间选择苹果iPhone来进行价格拼杀,自然也就在情理当中了。总而言之一句话,什么热门拼什么,比如前阵子的车厘子~

    另外一点,其实人们吐槽苹果更多的是关于定价的策略。唯独就是这个价格,动不动就上万恨得用户牙根痒痒。

    好了,现在如此大的优惠给你,就问你心动不心动!这其实是利用了消费者心里层面的一种落差。毕竟最毒的东西,就是那些踮一踮脚尖就能摸到的。

    当然,备受销量下滑煎熬的苹果目前也在寻求逆转颓势的办法。比如还在进行的官方换购,以及前阵子电商平台的“授意”降价。如今有个机会能够提振销量,苹果自然也是“落得河水不洗船”,苹果和三大电商或许就因此而达成了一致性的默契。

    还是那句话,只因苹果iPhone依然足够“硬”,在很多人心中依然是“高端大气上档次”的代名词,所以三大电商不拼iPhone又能拼什么呢?

    女神的节 收割的却是直男

    此前有一个比较有意思的数据调查,数据显示iPhone用户中女性的占比更多一些,达到了接近60%的程度。更有意思的是,苹果用户画像主要集中在四个方面,分别是女性、24岁以下、高中及以下学历、未婚群体为主,所以38节当然首推iPhone啦~

    虽然这个数据调查的结果曾经被无数人调侃,甚至被利用恶意抹黑iPhone用户群体,但其实从实际的观察情况来看,女性的确更适合使用iPhone。因为iPhone相对比较简单,几乎不需要什么设置和优化,开机使用即可,甚至很多人连铃声都懒得换。

    虽然iPhone“可玩性”不高,但胜在简单稳定?;蛐鞟PP的途径比较单一,很大程度降低了木马和病毒的风险,这不就是广大女性朋友需要的吗?在这里我们并非贬低,相对于男性用户的更爱研究,iPhone对于女性而言仍旧是“标配”一般的存在。

    正因为如此,iPhone甚至在有些时候可以充当部分“一般等价物”的角色,并成为很多人攀比的对象。女性朋友嘛,多多少少都有些虚荣心和攀比的心态,这都是可以理解的。毕竟拿着“男票”送的最新款iPhone,还是能引起一些闺蜜们的羡慕的~

    而从男性的角度来看,女神的节日你要送什么礼物呢?

    诚然,女神可能更喜欢口红、神仙水之类的高档化妆品。但我劝你,兄弟你千万别送。因为对于广大直男而言,你永远搞不清一个红色究竟有多少个色号。如果你不小心踩进了雷区,送个什么“死亡芭比粉”,我估计你的好日子也就快要到头了。

    所以,送一部256GB起步的最新款iPhone,不仅是诚意十足的选择,而且永远不会犯错!你以为三大电商狂拼iPhone最低价吸引的是女性用户?商家还顺带收割了广大直男朋友们,因为只有直男才关注京东、苏宁、拼多多的数码产品。

    小姐姐们都在刷小红书,拼杀美妆海外代购啦~

    流量的拼杀 你不死我不活

    聊完了产品、用户这两大维度的解读,接下来我们就从行业角度来窥探“三大电商血拼iPhone最低价”现象背后的本质。虽然仅仅是一次传统的节日促销,但背后却彰显出中国电商平台在经历了十年高速发展后的瓶颈现状:你不死,我不活!

    屈指一算十年之前,那会儿电商还处于方兴未艾的阶段,连年的高速成长塑造了一个又一个的业界神话。高速成长虽然喜人,但是也更快的把行业推向了天花板。通过近年来的电商销售占比数据来看,电商平台的销售占比已经多年没有实现增长了。

    这道理不难理解,中国就这么十几亿人口,盘子总共就这么大,市场总有饱和的一天。所以你会看到,阿里、腾讯这些大佬在完成了线上的布局之后,从去年开始就加强了线下领域的拼杀。比如与传统商超进行的入股合作,以及苏宁小店、京东小店、永辉生活……

    过去大家都是各玩各的,你玩你的“双11”,我玩我的“618”。关于竞争这个话题,大家总是尽量去避免发生。因为竞争是残酷的,会直接带来利润的降低。以前市场份额足够大,还能彼此“相安无事”,但是现在则必须面对“你不死,我不活”的现状。

    该如何理解“你不死,我不活”这句话?假如全网就十个用户,A电商通过手段吸引了8个,B电商吸引了2个,而C电商一个都没吸引。那么最终的结果就是,即使AB电商的用户都没成交,那C也是死。因为用户就这么多,来都不来你家,你说你还能存活?

    流量虽然不能够直接变现,但却是电商平台盈利的基础。一个电商如果没有流量,更无法谈起形成交易。这也解释了为何拼多多屡被吐槽,但估值仍旧这么高的原因。三大电商血拼iPhone最低价,实则是对全网流量拼杀已经趋于白热化的表现。

    一场“血拼iPhone最低价”狂欢,实则中国电商短兵相接惨烈无比的白刃战!

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